当前位置:首页增值学院推广策划 → 86岁的百雀羚又何止靠一条广告刷屏?

86岁的百雀羚又何止靠一条广告刷屏? 将本文章添加到我的收藏夹 查看专用推广赚钱二维码

 来源:用户投稿   时间:2017-5-10 23:39   点击: 373
  核心提示:这两天,有神秘的网友局部气候调查组为国货美妆品牌百雀羚做了一条新广告,长图形式,一镜到底,长度427厘米,惊艳众人,怒刷10万+,为百雀羚的母亲节营销开了一个好头。先来欣赏一下~  今天来盘一盘,奶奶...

  这两天,有神秘的网友“局部气候调查组”为国货美妆品牌百雀羚做了一条新广告,长图形式,一镜到底,长度427厘米,惊艳众人,怒刷10万+,为百雀羚的母亲节营销开了一个好头。先来欣赏一下~

  今天来盘一盘,奶奶级别的百雀羚,这几年到底做过些什么?相信看完之后你也会被惊艳到的。

  视觉:重塑少女心

  返老还童的第一步,首先必须是外观的年轻化。现在的90后、00后都追求个性化,追求自我认知的美,如果不能做到第一眼就吸引她们,那后面的购买、分享行为就几乎是不可能的了。喜茶的蹿红足以说明这个事实。

  百雀羚在30年代的确是最火的化妆品,但如今再看这个产品外观,的确不太符合这个年代年轻人的审美,反而让人迅速联想到自己的奶奶、外婆。

  但自从2010年百雀羚进入电商领域之后,将目标标准年轻群体,主打“东方之美”,势必要做出大调整了。2012年,百雀羚推出了“东方之美”的全新视觉形象——三生花。迅速打入年轻人群体。

  在此之后推出的“小确幸面膜”,从产品外观上最大限度地改变自己,重塑用户的少女心,为整个品牌的年轻化奠定了扎实的基础。

  代言人:从周旋到周杰伦

  选对一个品牌代言人,是迅速抓住一批年轻消费者的最直接的办法,如同李易峰、TFboys、鹿晗这些小鲜肉如此受到品牌追捧一样。

  其实,百雀羚在30年代也是有“代言人”的。她们民国第一美女胡蝶、天涯歌女周璇、名伶阮玲玉等等一批上海名媛。

  那个年代,这些名媛们就是最好的代言人,正是因为有了她们的明星效应,百雀羚也取代德国妮维雅成为当时中国市场的第一化妆品品牌。

  时过境迁,再提周璇、蝴蝶,这一代的年轻人已经无法产生共鸣了,取而代之的是另一批小鲜肉,2016年,在原有的代言人莫文蔚基础之上,百雀羚又宣布签下周杰伦作为品牌的首席体验官,并以周杰伦的《听妈妈的花》做了一期品牌传播事件。

  同年,百雀羚再次签下李冰冰为首席品鉴管,极力突显“东方之美”。周杰伦携手李冰冰,诠释东方之美。

  从周璇、蝴蝶到周杰伦、李冰冰,百雀羚完成代言人的两代交替,也完成自身品牌形象年轻化的重要一步。

  从国礼到冠名:曝光量倍增

  有了年轻的外观,年轻的代言人,还缺少曝光的机会。2013年,这个契机终于出现了!

  2013年,百雀羚被作为“国礼”赠予坦桑尼亚妇女基金会,这一举动引发了一场“国礼效应”,加上百雀羚之前已经进行了一系列转型的准备,百雀羚的顾客问询量和曝光量突然大幅暴涨,所以说,机会总留给有准备的人。

  凭借国礼之名“一夜爆红”后,百雀羚把握住了机会,乘胜追击。

  2014年8月,百雀羚以1.8亿元拿下《中国好声音》独家特约赞助权。又斥资1.65亿元冠名《快乐大本营》。凭借这两档综艺节目的热度,百雀羚品牌曝光率继续增加,借此稳固“国货经典”的形象,深入人心。

  用户体验:最真实的关怀

  有多少老品牌,就是因为放不下自身“百年国货”的架子,于是在泥潭里越陷越深,从此就消失了……百雀羚则相反,彻底放下身段,改革了产品外观,改革了自身的定位属性,也改革了用户体验。

  在百雀羚内部有一个神秘的部门,叫“万万没想到”部门,这个部门专门负责搜集用户信息,筛选用户需求加以满足。他们做过些什么呢?恐怕一般的品牌想都不敢想。

  客服知道某个用户马上要结婚后,给这个用户寄去产品的同时也寄送了桂圆莲子花生红枣等有寓意的礼盒,用户收到礼盒之后专门邀请这个客服来参加自己的婚礼。

  为不善言辞的用户给远在西藏的男友写了一封家信。

  

 

  为生活遭遇困难、挫折的用户附上一封信,指引他继续奋斗。

  

 

  这些暖心的故事,百雀羚都发布在一个“网创Xman”的公众号上,这样的例子有很多。这些被品牌关怀过的“小人物”,像投入湖水的小石子,他们会帮助品牌去主动传播,熟人的推荐比简单粗暴的广告或者营销来的更实在,也更有效。

  传播形式:更social,更亲民

  新媒体时代来了,现在的传播方式、渠道、用户的喜好都已经改变了,如果品牌依旧不改变思路,那么前面所做的努力都白费了。现在的广告,应该是让内容和年轻人对话,而不是品牌向用户喊话。

  在传播形式上,百雀羚social得简直不像一个百年国货品牌。最突出的例子在于2016年双十一过后,2016年天猫双十一,百雀羚单品牌单店单天1.45亿,连续两年荣获天猫美妆冠军。双十一之后,百雀羚在微博、微信、报纸、户外等全渠道投放了“谢谢你”海报以及视频,进一步扩大美誉度。

  国货大品牌放下姿态,携手众KOL,声量覆盖全网路,只为对消费者说一声“谢谢”,这样的诚意和传播方式,多少品牌玩social玩这么久也没做到。

Tags:86  6岁  岁的  的百  
  • 相关搜索
图片推荐
    干货:数据分析之如何优化广告投放

    干货:数据分析之如何优化广告投放

    对于大多数广告主来说,广告投放的目的无非就是吸引更多的用户,最终实现营销转化。但同时他们也更加关注这些信息,比如:  广告是否按时投放?  媒体/广告公司承诺的量是否达到?  媒体/广告公司出示的数据
    QQ市场总监曾艳琦:如何黏住90后,不成为TA的前任?

    QQ市场总监曾艳琦:如何黏住90后,不成为TA的前任?

      导言:  QQ是80后的青春记录,随着90后、95后进入职场,成为市场的新鲜力量和主力军,目前QQ针对用户年龄的调研结果呈现了两极分化的趋势,两个峰值出现在70、80后用户和00后用
    企帮微信蜂巢营销系统,系统安全稳定有保障方便管理

    企帮微信蜂巢营销系统,系统安全稳定有保障方便管理

    企帮微信蜂巢营销系统是手机营销和手机技术开发的保护伞,企帮微信蜂巢营销系统现已服务于手机许多年,从最开始的大众号到三级年代的分销,企帮微信蜂巢营销系统一向占有着主要的位置。由于任何手机营销所遇到的疑问
    腾讯悄然推出微信指数 能不能成营销新利器?

    腾讯悄然推出微信指数 能不能成营销新利器?

    网易科技讯 3月24日消息,昨日晚间,微信官方悄然推出了微信指数功能,腾讯方面定义其为微信官方提供的基于微信大数据分析的移动端指数。小编第一时间去搜索了网易的微信指数,表现不错,指数逼近一千万。
    海尔为何将新媒体营销玩的最6?

    海尔为何将新媒体营销玩的最6?

    近日,海尔官微发布了一条微博,听说你们喜欢喝这个,我就找小伙伴@旺仔俱乐部 要了一些,从关注转发里抽一人,送十箱旺仔特浓牛奶。微博发布不久,就获得了众多网友的转发、点赞。不少人都称赞,海尔营销真的是越
    两次微信抽奖活动的成败及原因分析

    两次微信抽奖活动的成败及原因分析

      五月分的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章,题目叫微信抽奖活动实例分享,当时这个活动算比较成功,活动期间粉丝都是以100-300的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次
    80%的人没有注意到的后端利润

    80%的人没有注意到的后端利润

      这几天我兄弟买了一个ps4游戏机,非要叫我去玩,说起我这哥们是从小玩到大的,非常的喜欢玩游戏,这游戏水平可是一流的,的确有这方面的天赋,可惜自己没有把这份潜力发扬光大。  刚买到ps

你是怎么知道要你久久发网赚网的?
  • QQ群
  • 网页广告
  • 朋友介绍
  • 搜索引擎
  • 其他媒介
  • 你所知道的要你久久发网赚网是做什么的
  • 兼职赚钱
  • 能发广告
  • 链接交易
  • 做任务赚钱
  • 学习网赚知识
  • 赚友互动交流
  • 微商运营 绝地求生黑号 合肥侦探 966SEO论坛 陌陌号